Cenário Encontrado: A Rio Lâmpadas era uma empresa de pequeno porte especializada em materiais elétricos, focada em lâmpadas LED, atuando informalmente no mercado B2B. A empresa possuía marca incipiente, ausência de presença digital estratégica e processos comerciais pouco estruturados.
Desafios:
- Baixo reconhecimento de marca no segmento.
- Dificuldade de escalar as vendas para o setor público.
- Falta de processos padronizados para prospecção e venda.
Soluções Implementadas:
- Criação da identidade visual e nome da empresa.
- Estruturação do site institucional e cadastramento da empresa em plataformas oficiais de compras públicas.
- Desenvolvimento de estratégias de vendas consultivas no atacado.
- Implementação de CRM para gestão de contatos e oportunidades.
Resultados Concretos:
- Mais de 150 novas empresas e órgãos públicos abordados em 24 meses.
- 72 participações em processos de compra pública, com 5 vendas homologadas via portal GovBR.
- 82 vendas diretas no atacado para condomínios, escolas e empresas privadas.
- Criação de um canal institucional consolidado, elevando o grau de profissionalismo percebido pelo mercado.
Próximos Passos:
- Ampliação do portfólio de produtos e especialização em iluminação pública.
- Início da operação em marketplaces B2B especializados.
